Campaña: Señales de humo
Cliente: Entel PCS
Entel PCS tenía dificultad para penetrar el segmento de empresas medianas con su estrategia tradicional de apoyarse exclusivamente en su fuerza de ventas, a pesar de las ventajas competitivas objetivas de su producto/servicio.
El beneficio diferencial central de la marca es que garantiza conectividad, mientras que todos los competidores típicamente tienen problemas de recepción con sus terminales celulares.
La creatividad se basó en el contraste entre las modernas comunicaciones móviles y las señales de humo utilizadas hace mucho tiempo por nuestros ancestros. El pack contenía un conjunto de ramitas y fósforos para generar señales de humo, invitando al receptor a llamar para pasar de su actual “tecnología de señales de humo” al mucho más eficiente servicio de Entel PCS.
Esta campaña diluyó los límites entre Marketing y Ventas, transformando al primero en un efectivo proveedor de oportunidades para el segundo, sin dejar de afianzar el posicionamiento central que Entel PCS ya venía difundiendo a través de su publicidad de imagen, obteniendo una tasa de respuesta para leads de un 28%.
