Campaña: Flyfishing
Cliente: Publimail Enaxxion
El objetivo era contar a un grupo de 287 empresas (clientes y no clientes) que Publimail se había renovado y que contaba con una gran cantidad de nuevos productos y herramientas que le permitirían brindar un mejor servicio. Para reforzar lo anterior se propuso al cliente renovar su imagen corporativa, lo que también fue comunicado en esta pieza.
Se desarrolló un concepto alusivo a la pesca con mosca. Lo atractivo de esta idea, es la relación que tiene ésta con el marketing relacional. La práctica de este deporte es exitosa siempre que se logre la combinación adecuada de los elementos según cada situación. Así como en la pesca con mosca hay que saber del comportamiento de las truchas para entender cómo y con qué capturarlas, también las empresas necesitan conocer a sus clientes para saber cómo atraerlos.
Se resolvió el caso enviando una caja que contenía diferentes moscas para distintas formas y técnicas de pesca con mosca, una carta del Gerente General de Publimail, en la que contaba la relación de la pesca con mosca y el marketing relacional, postales con imágenes, que servían como catálogo de productos y servicios. Por último se agregó un tarjetón, ofreciéndoles un libro a todos quienes concretaran una entrevista. 72 horas después de enviada la pieza, se llamó al target para concertar las entrevistas.
La pieza no sólo entregó una excelente tasa de conversión a entrevistas, sino que también ayudó a mejorar con creces las metas establecidas por Publimail para las tasas de conversión a propuestas (63% sobre el 42% de objetivo) y la tasa efectiva de cierre sobre estas propuestas (38% sobre una meta de 18% de cierre).
